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Três dicas para apresentar seu negócio a investidores

Cassio A. Spina, do Endeavor

Lembrando que “a primeira impressão é a que fica”, a apresentação para potenciais investidores do seu negócio é uma etapa que precisa ser bem preparada, pois além de ser crítica para o entendimento da oportunidade, serve também como demonstração da capacidade de comunicação do(s) empreendedor(es), uma habilidade fundamental para qualquer negócio.

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Usualmente, ela é divida em 3 partes principais:

1.    O Pitch, também conhecido como Elevator Pitch ou “Discurso do Elevador”, é uma apresentação de 2 a 3 minutos em que deve “vender” a sua ideia de forma clara e concisa. Apesar de ser uma apresentação curta, pela necessidade de se conseguir conquistar a atenção do investidor, muitas vezes representa um grande desafio, assim, concentre-se no que é essencial ao seu negócio, aquilo que irá chamar a atenção do investidor. Não se preocupe com os detalhes e procure além de praticar “no espelho”, apresentar para parentes e amigos e perguntar o que eles entenderam, pois é muito comum pelo envolvimento do empreendedor, esquecer-se de dar uma informação básica sobre a essência do seu negócio.

O Pitch deve poder ser feito tanto verbalmente, quanto suportado por uma apresentação de slides (chamada de Deck), caso o empreendedor tenha oportunidade de apresentar em público, lembrando também que não deverá ter mais de 5 a 6 slides, que devem englobar pelo menos as seguintes informações:
a.      O mercado-alvo e a necessidade atendida
b.      Como o produto/serviço atenderá esta necessidade
c.      Sua inovação/diferenciação
d.      O potencial do negócio

2.      O Sumário Executivo é um documento normalmente de 1 a 2 páginas que contém as informações básicas do modelo do negócio e da empresa, incluindo seus sócios e equipe. Ele é utilizado para ser enviado para os investidores que não puderem apresentar o Pitch ou como material complementar ao mesmo.

3.      Uma Apresentação do Modelo de Negócio, normalmente contém de 15 a 20 slides, detalhando cada tópico.

Cassio A. Spina foi empreendedor por 25 anos, sendo atualmente investidor-anjo.Faz parte da rede de colunistas do Portal Endeavor, é fundador da Anjos do Brasil  e autor do livro “Investidor-Anjo – Guia Prático para Empreendedores e Investidores”

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