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UBS vai para Recife e Goiânia em busca dos novos milionários

(Bloomberg) -- O UBS está se expandindo para além dos maiores centros urbanos no Brasil em busca dos milionários criados pelo rápido crescimento nos setores de agronegócio e tecnologia.

O banco suíço planeja abrir um escritório de gestão de fortunas na cidade de Goiânia, no centro-oeste, capital do que é conhecido como o “Texas brasileiro” por causa de suas semelhanças com o Estado americano rico em fazendas. Outro escritório será inaugurado ainda neste mês em Recife, cidade litorânea do Nordeste que está se tornando um polo tecnológico.

“A maioria dos bancos nunca explora muito o interior”, disse Sylvia B. Coutinho, presidente do UBS no Brasil e chefe de wealth management na América Latina, em entrevista em São Paulo. “O agronegócio cresceu significativamente no Brasil mesmo nos períodos nos quais o PIB encolheu, e a maioria dos empresários do setor são exportadores, protegidos em dólar, e estão se beneficiando do aumento dos preços das commodities”, disse Sylvia, que, além de ter feito um MBA, é formada em engenharia agrícola e fez pós-graduação em economia agrícola.

Os números do private banking no país mostram por que o UBS está indo para o interior. Enquanto o mercado geral cresceu 5,2%, para R$ 1,87 trilhão sob gestão este ano até setembro, no Centro-Oeste o crescimento foi de 22%, para R$ 54,6 bilhões, segundo a Anbima, a associação de mercado de capitais.

Enquanto os maiores bancos do Brasil estão se expandindo em private banking, outros, incluindo JPMorgan Chase e BNP Paribas, abandonaram totalmente o mercado local no Brasil, decidindo que não tinham a escala necessária para serem lucrativos.

O UBS tem outra vantagem na luta por clientes ricos: uma parceria com o estatal Banco do Brasil para banco de investimento na América do Sul e corretagem no Brasil. O Banco do Brasil é o maior credor do país de empresas do agronegócios e tem profundo relacionamento com os empresários do setor.

O UBS tem 1.300 funcionários dedicados a 50.000 clientes de private banking da América Latina, incluindo 570 assessores de investimento. Seu negócio de wealth management atualmente possui escritórios em São Paulo, Rio de Janeiro e Curitiba.

O Produto Interno Bruto do agronegócio brasileiro cresceu 24% em 2020 e 8,4% no ano passado, segundo o Cepea, centro de estudos econômicos da Esalq, a escola agrícola da Universidade de São Paulo. No primeiro semestre deste ano, teve contração de 2,5% devido à alta dos preços dos insumos. Toda a cadeia do agronegócio representa cerca de um quarto do PIB brasileiro, segundo o Cepea.

O Brasil espera uma safra recorde este ano, produzindo mais de 300 milhões de toneladas de grãos pela primeira vez, de acordo com Ronaldo Patah, diretor de investimentos do UBS Wealth Management no Brasil. Esse número deve crescer mais 8% no próximo ano, disse Patah.

Os preços da terra estão subindo vertiginosamente junto com a produção de grãos, e investidores ricos estão interessados ​​em adquirir fazendas - principalmente para pastagens - e transformá-las em fazendas agrícolas, segundo Sylvia.

Alguns dos ganhos recentes são decorrentes da invasão da Ucrânia pela Rússia, que destruiu terras agrícolas e máquinas, juntamente com colheitas, e limitou o acesso do país a portos para exportação. Mas um aumento mundial nos preços dos fertilizantes prejudicou os produtores brasileiros. A China também vem comprando mais grãos brasileiros à medida que o dólar se fortalece e o país visa reduzir a dependência da produção dos EUA.

A área de banco de investimento do UBS também pode ganhar com a abertura do escritório em Goiânia.

“Em todo o setor, existem muitas estratégias de investimento que giram em torno do agronegócio”, disse Sylvia, apontando em particular para títulos de dívida isentos de impostos e fundos que compram esses títulos. Todo um mercado de capitais está sendo desenvolvido, e fortemente ligado às finanças verdes, segundo a executiva do UBS.

“O Brasil tem os ativos ambientais mais valiosos do mundo e deve se tornar um líder global em finanças verdes”, disse Sylvia.

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