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Influenciadores de finanças podem ganhar mais de R$ 2,5 milhões

·4 minuto de leitura
Quebre aquele botão de curtir, Wall Street: os adolescentes e jovens de 20 e poucos anos que conduzem a conversa online - sobre hacks de vida, produtos de beleza, sucessos de bilheteria de Hollywood, você escolhe - agora estão abrindo caminho para as finanças. (Getty Images)
  • ‘Finfluencers’ estão causando alvoroço nos Estados Unidos

  • Influenciadores conseguem explicar finanças de uma forma menos complexa

  • Geração Y e Z é o público mais atingido por essas postagens

No início, ninguém conseguia explicar por que os negócios estavam melhorando na Betterment, uma consultora robô voltada para investidores novatos. Houve cerca de 10.000 inscrições em um dia. Então veio a resposta: um TikToker de 25 anos do Tennessee postava vídeos descrevendo como se aposentar sendo milionário usando a plataforma.

Seu nome é Austin Hankwitz, e ele conseguiu um dos novos shows mais quentes: "finfluencer" em tempo integral. O termo vem da junção das palavras finanças (finance, em português) e influencer (influenciador, em inglês)

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“Nós estávamos, tipo, de onde vem esse aumento de atividade?” A diretora de comunicações da Betterment, Arielle Sobel, disse sobre o aumento repentino nas consultas dos clientes. “Não foi patrocinado por nós, então não tínhamos ideia”, afirmou em entrevista para a Bloomberg.com

Quebre aquele botão de curtir, Wall Street: os adolescentes e jovens de 20 e poucos anos que conduzem a conversa online - sobre hacks de vida, produtos de beleza, sucessos de bilheteria de Hollywood, você escolhe - agora estão abrindo caminho para as finanças. Influenciadores como Hankwitz podem traduzir conceitos como investimento passivo ou coleta de impostos em vídeos de mídia social digeríveis usando reviravoltas divertidas, música e legendas coloridas, fazendo com que produtos de investimento e similares pareçam acessíveis para a geração Y e a Geração Z.

Para o setor financeiro, a parceria com esses influenciadores pode ser complicada: nunca houve um acesso mais rápido e direto a esse grupo demográfico, especialmente em um momento em que o investimento no varejo disparou.

Pandemia ajudou nesse mercado

A pandemia deixou algumas pessoas com dinheiro e tempo para gastar, aumentando as horas gastas em aplicativos financeiros nos EUA em 90% em comparação com o ano anterior, enquanto os downloads de tais aplicativos aumentaram 20%, de acordo com dados da empresa de análise App Annie. A participação no mercado de ações por meio do celular também decolou, com horas gastas em aplicativos de negociação e investimento atingindo 135%.

Assim que a Betterment viu a força que estava ganhando com as postagens de Hankwitz, ela o contratou em um mês para conectar seus serviços nas redes sociais. Wealthfront, outro consultor robô, fez parceria com cerca de 15 influenciadores, incluindo Haley Sacks - conhecida no Instagram como Sra. Dow Jones - de acordo com Kate Wauck, diretora de comunicações da empresa.

Até o ano passado, Hankwitz estava labutando nas finanças antiquadas, trabalhando em fusões e aquisições para uma empresa de saúde; fazer vídeos do TikTok era sua atividade secundária. Agora, ele é uma mercadoria quente para startups e empresas financeiras ansiosas para alcançar seus 495.000 seguidores. Alguns deles também o contrataram para aconselhamento de marketing, fizeram com que ele participasse de bate-papos com os CEOs e até o convidaram para fazer parte do conselho da empresa.

Hankwitz cobra de US$ 4.500 (R$ 23 mil) a US$ 8.000 (R$ 43 ml) por postagem em sua página do TikTok. Ele disse que a Fundrise, uma plataforma de investimento imobiliário, paga a ele todo mês para postar dois vídeos em seu TikTok, e oferece a ele um bônus mensal de até US$ 2.000 (R$ 11 mil) com base em quantas pessoas ele empurra para a plataforma. BlockFi, uma plataforma de negociação de criptomoedas, oferece a ele US$ 25 (R$ 132) por pessoa enviada para a plataforma por meio de seu código exclusivo. E o aplicativo de negociação de ações Public.com ofereceu a ele um retentor mensal e patrimônio da empresa por um contrato que inclui a substituição dos gráficos de ações.

Ganhos milionários

Hankwitz estima que financiou bem mais de 240 contas para a Fundrise, 1.653 para a Public e dezenas de milhares para Betterment. Seu código BlockFi exclusivo rendeu US $ 268.000 em compras de criptografia em um mês. Ao todo, ele atualmente representa seis empresas. E por algo entre US$ 4 e US$ 17 por mês, os superfãs podem se inscrever em seu canal Patreon, onde ele oferece análises financeiras e de investimento mais profundas. Hankwitz tem atualmente cerca de 1.100 assinantes.

Hankwitz se recusou a dizer quanto ele traz anualmente, mas reconheceu que ganha mais de US$ 500.000 (R$ 2,6 milhões). Ele também disse que construiu um portfólio avaliado em cerca de US$ 1,3 milhão (R$ 6 milhões) desde março de 2020, em parte com o patrimônio recebido das marcas que ele representa.

A mídia social pode ser um negócio lucrativo para aqueles com grande número de seguidores e habilidade para direcionar os clientes para produtos financeiros. Os criadores podem receber de US$ 100 (R$ 525) a US$ 1.500 (R$ 7.900) por um anúncio em suas histórias do Instagram, de US$ 1.000 (R$ 5.250) a US$ 10.000 (R$ 52.500) por uma única postagem em seu feed, de acordo com dados de Brian Hanly, CEO da Bullish Studio, uma agência de talentos para influenciadores. No TikTok, o custo de uma postagem pode variar de US$ 2.500 (R$ 13.720) a US$ 20.000 (R$ 106.200).

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