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'Difícil é mostrar como executar uma ideia, diz diretor sobre pitch

  • Estratégia para um bom pitch depende de um olho no olho, defende diretor

  • Segundo Bohnen, "falar de ideia todo mundo fala"

  • O bom pitch deve mostrar caminhos concretos

Guilherme Bohnen, diretor executivo do Oto, acredita que, conquistar a confiança de investidores exige consistência no plano de ação. Por isso, em um pitch, ele aconselha que o empreendedor não se limite à apresentação da ideia, por mais brilhante e disruptiva que ela possa parecer. “Tem muita gente que é superficial em muitas coisas e não existe fórmula mágica. É importante orquestrar as várias disciplinas a todo o conhecimento disponível para mostrar, na prática, como isso é feito”, afirma o executivo.

Bohnen defende o olho no olho e a estratégia bem desenhada no papel. “Eu tenho uma característica muito forte de começar com brilho nos olhos e falar sobre execução, porque falar sobre ideia, todo mundo fala. Agora, me mostra como faz”, afirma o empreendedor gaúcho que o fazer é mais forte do que a ideia.

A habilidade de demonstrar caminhos concretos é tão valorizada por Bohnen, que, nas entrevistas com candidatos à sua equipe, ele pede que o profissional mostre o que já fez e como fez e também apresente um case de negócio com a respectiva estratégia de ação.

Vendedor como peça-chave na jornada do consumidor

“Percebemos que, para identificar melhor toda a influência da jornada do consumidor (online e offline), nós precisávamos incluir a peça que faltava nesta equação: que é a pessoa que ficava na loja interagindo com esse consumidor”, afirma o diretor executivo do Oto.

De acordo com o executivo, além de promover o retorno financeiro de grandes e pequenas marcas espalhadas pelo Brasil, o Oto diminui a ociosidade dos vendedores ao colocar na palma da mão deles uma ferramenta de gestão de clientes que possibilita que eles façam mais, tanto quando o consumidor está em casa, quanto quando ele está presencialmente na loja.

Trajetória no gerenciamento de relacionamento com o cliente

Empreendedor com atuação de quase duas décadas em CRM e Marketing Digital, Guilherme Bohnen é graduado em Administração e Marketing pela ESPM-RS e, atualmente, é Diretor Executivo do Oto, onde lidera a iniciativa de tecnologia e serviços de soluções focadas em marketing omnichannel. Profissional reconhecido e premiado nacional e internacionalmente por ajudar grandes empresas B2C do Brasil e da América latina transformarem a relação com os seus consumidores de forma única e em escala através da junção de tecnologia e marketing.