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8 dicas para começar a vender no Instagram

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Foto: Getty Images
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A pandemia do coronavírus no Brasil fez com que muitas lojas fossem obrigadas a fecharem suas portas por conta da quarentena. E, a partir daí, os empreendedores começaram encontrar novas formas de vender e divulgar seus produtos — e o Instagram tem sido a principal plataforma para isso.

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Com 82 milhões de usuários, o Brasil é o terceiro país com mais contas cadastradas rede social, de acordo com dados da consultoria Kantar, o uso da rede cresceu 40% durante a pandemia.

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Pensando nisso, o Yahoo conversou com Rose Santos, mentora, consultora e estrategista de negócios digitais, e Paulo Pina, CEO da Iset, plataforma de e-commerce, e reuniu oito dicas para você começar a vender pelo Instagram.

1- Atualize o seu perfil para uma conta comercial

O primeiro passo é criar um perfil. Caso já tenha a conta criada, você pode acessar as configurações e transformar a sua página em uma comercial. Esses perfis têm recursos diferenciados, principalmente no que diz respeito à métricas.

“Com esse tipo de dado, você consegue mensurar o que tem dado certo e gerado engajamento. Eles fornecem o alcance de publicações, interações e visitas ao perfil. É muito interessante para saber no que apostar!”, afirma explica Rose.

2- Descreva bem o seu negócio na biografia

Após criar o perfil, é importante aproveitar a “bio” do perfil para destacar quais os serviços/produtos que são oferecidos pela marca. A dica é falar sobre o seu diferencial. “Além de aproveitar o espaço de link clicável para mandar para o site ou para fazer um pedido pelo WhatsApp”, explica Pina.

3- Para ter um feed harmonioso, poste fotos e vídeos com boa qualidade

Segundo Rose, é importante ter em mente que o Instagram é uma rede social muito focada no visual e no entretenimento. Portanto, na hora de atualizar o perfil invista em fotos e vídeos de boa qualidade.

“Para produzir a foto, busque sempre uma iluminação legal e também peça ajuda para amigos e parentes, assim você pode usar ambientes diferentes para as fotos e vídeos”, diz Rose.

4- Interaja e cative seus seguidores

“Se um cliente comentou na sua página, responda para que eles se sintam notados. Quando o Instagram entende que está tendo interação no seu post, ele entrega aquele conteúdo para mais gente”, explica a especialista.

5- Use e abuse dos Stories

O Stories é uma boa ferramenta para interagir e engajar os seus seguidores/clientes. Para Rose, o empreendedor pode usar sua criatividade para produzir vários conteúdos, como os bastidores de produção, além de outros recursos interativos, como enquetes e perguntas.

Se a conta da sua marca tiver mais de 10 mil seguidores, também é possível colocar o link direto para o site e aumentar a chance de venda. “Também vale postar o conteúdo ao longo de todo o dia. Assim, a sua marca sempre aparece no “início” dos Stories dos seus seguidores”, recomenda Pina.

6- Avalie usar a função "Loja"

A rede social disponibiliza uma função que permite as marcas venderem seus produtos diretamente pelo aplicativo, facilitando a compra para os clientes. Para criar uma loja na rede social é preciso ter um perfil comercial e uma página do negócio no Facebook. As vendas ficam disponíveis após vincular o seu perfil do Instagram ao seu catálogo do marketplace do Facebook e fazer a marcação dos produtos nos posts.

7- Aproveite para anunciar no Instagram

Dependendo da estratégia também pode ser interessante utilizar a ferramenta de anúncios na plataforma. Dessa forma, você consegue anunciar posts patrocinados tanto em vídeo quanto em foto.

“Para quem nunca fez, pode ser bom testar e entender o quanto esses anúncios podem gerar vendas efetivas. Vale pesquisar mais sobre a segmentação –para quem vai chegar esse anúncio—se só pra quem já curte a sua página, se para quem já é seu seguidor ou não...”, diz Rose.

8. Aposte na parceria com influenciadores

O Instagram é o espaço queridinho dos influenciadores para compartilhar produtos e serviços. Para utilizar uma parte da influência desse público, é interessante avaliar uma parceria com eles, assim você consegue divulgar seus produtos e conseguir novos clientes.

“Mas antes de escolher com quem fará a parceria é preciso ter em mente que hoje em dia o número de seguidores não diz nada... É preciso avaliar se o influenciador tem alto engajamento com seus seguidores. Os comentários e curtidas são um bom termômetro. Além de também entender quem é o público que segue aquele influencer e se ele se encaixa com o seu produto”, diz Rose.

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